想成功地談薪資,這兩個關鍵點一定要知道!
日期:2019-12-19 瀏覽
薪酬談判時,誰更容易成功?是具有某種特質的人更擅長這件事嗎?有沒有一種特質是成功的薪酬談判者普遍都有的呢?實際上,談判者之所以優秀,不是因為他具有某種特質。
  我經營一家獵頭公司二十多年,在這二十多年中,我見過許多與雇主進行薪資談判的候選人,他們在談判中有的表現出有進取心、聰明、酷、審慎,有的是不計較、難以預測、神秘兮兮。有一些人成功了。但如果他們是在與頂級公司談薪資,那么大部分的意愿是難以得到滿足的。這些頂尖公司的成功并不是徒有虛名。他們見過了許多候選人,有無數次薪資談判的經驗,因此對所有談判特質和技巧都了如指掌。

  我碰到過一些非常優秀的談判者,他們身上有兩個關鍵詞—價值和信心。實際上,這兩個詞是有關聯的。你越清楚自己有多少價值,能給對方提供多少價值,在與對方談判時,就越能展示出信心。

  雇主們對此有一種說法——“我們只為價值買單”。許多雇主都說過這句話。簡單來說,另一方在你身上看到的價值越大,你越能在談判中占據優勢;價值越小,你的優勢就越小。在談判中,你要注意以下三件有關“價值”的事情。

  1)認識到自己的價值

  優秀的談判者首先得明白自己的獨特之處,明白你身上的哪些特質在就業市場上很有競爭力。例如,如果某位雇主想將你納入麾下,你得了解自己的技能在人才市場上有多罕見。

  你的成就高人一等,還是和其他人沒什么兩樣?你與雇主需求和利益的匹配度如何?最后一點尤為重要。如果對雇主而言,你越具有特殊的關鍵價值,你就越不必擔心他們能輕而易舉地找到像你這樣的人。這將在談判中給你帶來更多籌碼和更大信心。

  2)表現出自己的價值

  再次重申,善于薪酬談判的候選人會確保潛在的雇主了解他們具備獨特的能力和價值。他們會舉出能很好地證明自己能力、展現自己成就的例子。

  此外,優秀的薪酬談判者能參考市場上類似的工作機會,對自己的價值有個大概的判斷。他們知道自己在說什么。他們不必虛張聲勢或吹牛,如果談判另一方是個成熟、有經驗的人,這會讓對方覺得你不真誠、不專業。我看到過很多僅僅因為候選人在薪酬談判是留下了不好的印象,雇主就撤回offer的情況。

  3)重視你的價值

  優秀的談判者非常了解自己的價值,因此不會輕易降價。他們不會接受低于自己價值的價格。例如,優秀的薪資談判者可以自信地說:“我明白我的市場價值,因此我希望能得到這個薪資?!彼麄兡軌驁猿肿约旱牧?,決不妥協。就像一個候選人指出的,“當你手頭有不止一個offer時,你很容易就可以拒掉那些不能給你理想待遇的offer?!?br />
  如果他們真的不滿意眼前這個offer,他們就會大方地和它說再見。他們知道,鑒于自己的能力和經驗,有許多有吸引力的機會正等著他們。是不是一個優秀的談判專家,與你是否有信心,有多大信心有很大關系,而這種信心基于你能為對方提供什么樣的價值。因此,你的價值越大,實現自己談判目標的幾率也就越大。但如果對方認為你沒有那么高的價值,那么你無論如何努力,都不會在談判中取得成功?!?br />
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